保险营销开门红总结分析

1、抢抓机遇再掀高潮：迅速抢抓重疾新规执行前的销售机遇，掀起全市客户新春大拜访的高潮，以收入为导向，再起创富热潮，市公司联合各单位分别搭建中高端平台和重疾新规认证平台，抢抓重疾新规窗口期机遇的同时，全面推广小说会和小酒会平台拉升举绩；

2、加快节奏目标前置：市公司将严格按照省公司节奏安排，强势追踪督导基层步伐一致，目标必达；自1月9日始，市公司各单位按标保目标差额考核日进度，每天通报、追踪、分析、点评，对于当日未达成日进度且排名后六位的单位，每晚六点召开视频督导会，由单位一把手检视发言，市公司针对问题教方法，找路径，以日保周，确保达成；

3、强化活动严格管控：目前全市黄金宝典客户拜访率及开发率均偏低，各单位针对黄金宝典客户已进行了精细分类，并配发了相应拜访礼品，按照省公司对拜访率的考核要求，市公司要求各单位定人、定量、定时严格管控，由各单位一把手负责落实，对于当日拜访进度落后的后三家单位，由一把手负责向市公司说明原因并说明整改措施；

4、强化训练丰富内容：市公司两营责任人每日下发次日训练内容，全市统一开展日常训练活动，并规定了早会、大早会、营内训练会的相关动作及配套奖罚措施，基层单位每日向市公司反馈两营训练的图文、照片、视频等；市公司将持续抓好出勤通报抽查，两营日常训练通报，对于出勤、训练持续较差的单位，实行落后约谈并限期整改；

5、强化主管自主经营：现阶段，主管自主经营意识较低，队伍现状未能有效推进“内勤督导、外勤主导”的模式，岗组对接是推动主管自主经营的突破口，一方面要强化岗位人员的专业技能和辅导意识，另一方面要梳理清现有职场功能组建设情况，发挥外勤主管的能动性，充分激发主管热情和激情，还讲台给主管和职场经理，树标杆，找先进，形成以点带面的外勤主导新局面；

6、落实分包责任到人：市公司总经理室及大个险部全员分包基层，基层个险管理层全员进驻两营，市、县、职场三级联动，逐级突破，企划引领，营造氛围，进一步扩大参战人力，确保各级人员开门红收入最大化；

7、强化大单+大量单：抢抓17日节点前企划奖励最大化，推动鑫耀至尊十年期大单突破，以生命银行尖端、市城区联合高端酒会和各基层单位感恩答谢酒会为平台，以黄金、白银客户为重点对象，着力开拓大单；同时抢抓重疾新规窗口期机遇，特别是抢抓两营专属奖励的最大化，至尊训练营抢拿6%顶额奖励，健康训练营抢拿三件单668元顶额奖励，实现全员企划奖励最大化；

8、强化新增有效突破：严格落实省公司1457增员模式，固化“增、育、留、晋”新人育成模式，强化签约班、新兵营和启航营运作，以“晋”促 “增”；充分吃透省公司有效新增方案，聚焦“筹建负责人”、“两乡振兴”两大重点工程，加大新人入口和有效转化的追踪力度，在确保质量的同时，拉动开门红整体业务提升。