策划书案例

第一篇：策划书案例

广东白云学院第二届英语演讲比赛方案（策划书）

一、活动背景：

本次英语演讲比赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，激发我校大学生学习英语的热情，提高学生的英语口语水平，促进大学英语实践教学环节改革，在校内形成良好的英语分为。并为广东白云学院参加广东省大学生英语演讲比赛和“cctv杯”全国英语演讲大赛选拔人才，储备人才。

二、活动介绍：

1、活动主题：接轨

2、活动内容：英语演讲

3、活动主办方：学院学生工作处

活动承办方：艺术建筑学院学生会

活动协办方：外国语学院、xxxxxxx、xx

4、活动对象：我院2014、2014、2014级全日制在校大学生（曾经参加过广东省英语演讲赛和全国大学生英语辩论赛的选手不能参加本次比赛）

5、活动时间：初赛4月12日 -5月20日

决赛6月1日（19:00-21:00）

6、决赛地点：西区小礼堂

7、活动评委：我院英文老师、外教及学生处老师担任评委、嘉宾。

三、活动进度安排

1、2014年4月——5月，初赛。

初赛由各二级学院自行组织，选拔出2位选手组成代表该学院的团队参加决赛。各二级学院将选拔出的2位选手名单务必在5月20日之前报艺术建筑学院团委秘书王xx老师处（思齐208，电话：123456789），过时不报名单者视为弃权。

2、2014年5月下旬，选手培训。选手培训由大赛成办法安排。 3、2014年6月1日，决赛。

四、决赛当晚流程：（具体事项如有改动将另行通知）

1.主持人开场（介绍比赛主题，选手情况，到场评委，嘉宾，流程评分制）；

2.比赛开始，各选手按顺序发表命题演讲(3分钟，可正负15秒，要求脱稿)；

3. 进行即兴演讲的抽题并作答。赛题保密，提前让选手抽题。（2分钟，可正负15秒并有30秒准备时间）；

4.评委提问，选手即兴作答（1分钟）；

5.在演讲过程中穿插两次对观众的有奖竞猜活动，主题是“创新生活”，给予奖品鼓励（目的是调动现场气氛）.

6.评判团按评分细则予以打分；

7.嘉宾点评；

8.公布最后结果，颁发奖品。

五、比赛赛制

1.各位选手抽签决定命题演讲次序。进行命题演讲

2.抽取即兴演讲题目，进行即兴演讲

3.评委提问，选手作答 六、评分标准

总分（100分）

第一部分---已备演讲（50分）

第二部分---即席演讲（30分）

评比标准：

1、发音标准，语音语调流畅自然.（3分）

2、内容充实健康，主题鲜明突出.（3分）

3、应用语言能力强，现场总体印象好.（2分）

4、仪态举止大方得体.（2分）

第三部分---现场问答（20分）

评比标准：

1、发音标准，语音语调流畅自然.（10分）

2、扣题紧，中心突出.（10分）

七、工作分配：

1. 报名工作

06级、07级负责人：刘钰 15874242791

08级负责人：刘德华 13974462967

2. 宣传工作

宣传部采用书面资料、口头传达、海报、网站等多种方式进行宣传

3. 纪检部到场维持比赛过程中的秩序

4. 主持人：周杰伦（07级3班）、张杰（08级工管1班）

八、奖励设置：

一等奖（1名）

二等奖（2名）

三等奖（3名）

单项奖：最具创意奖、最具幽默奖、最佳语音奖各1名

九、经费预算：

海报：15元/张 2张 30元

水费：1.5元/瓶 10瓶 15元

奖品费：一等奖（1人）三星u盘 38元、新东方《雅思词汇》25元、笔记本(10元) 共73元

二等奖（2人）《十天突破雅思写作》45元、笔记本（10元）共110元

三等奖（3人）《剑桥雅思写作精练》29元、卡通笔（8元）共105

最具创意奖（1人）笔记本（8元）、笔（8元）共16元 最具幽默奖（1人）笔记本（8元）、笔（8元）共16元 最佳语音奖（1人） 笔记本（8元）、笔（8元）共16元 其他费用：20元

现场互动奖（4个） 便条夹等 共30元

共：431元

艺术建筑学院学生会

2014年3月1日

第二篇：策划书案例

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

1. 执行总结

1.1. 公司

甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司

1.2. 市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市常

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市常产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.

产品进入市场 ……此处隐藏10984个字……》

第四章 内部认购期执行方案

根据原来登记的客户资料进行分类整理，然后有针对性地进行点对点的销售策略，争取在最短时间

完成原来的客户整理，达到既能维护客户利益又能完成销售任务的结果。

一、认购流程：

1、接待方式：常规接待式。

2、认购条件：a：凭号认购物业 定金交纳门面 20140 元/个，一月内签定合同并交清首付款

3、 9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，并将 vip 客户的先后顺序整理出来。

4、 9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员

有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。

5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。

6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、

二、销售流程：

第五章 第二套方案

假设内部认购期的销售不能达到预期效果，则 10 月份将进入所有人员全面招商阶段和广告宣传方案，由于大部分为投资性客户，因此，此阶段采取部份“带租约销售”的方式进行销售。在广告的配合下采

取多种销售方式完成销售任务。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街区位于韶山路的商业真空地带，服务的对象主要是该区域内 20 万高消费群体的常住居民和约 10 万的学生消费大军。所以商业格局只能定位为“区域性商业中心”，使之成为该区域内唯一的集

购物、休闲、餐饮为一体的商业消费市场。

（二）招商的基本思路

1、维护街区的统一主题形象，只招与满足周边客户购物、休闲、餐饮与学生用品有关的品牌进驻，

坚决杜绝与主题无关的品牌进场。

2、维护产业经营的黄金比例：具体的招商分布列表如下（附图）：

（三）招商政策

在租赁经营上应采用放水养鱼的原则（先做人气、再做生意），开发商应该最大限度的给与经营者

一些优惠政策，具体为；采取递增的办法设定租金。（具体见招商书）

（四）招商的开展方式

1,广告宣传：具体的广告执行时间和销售广告的推广时间应该一致，依照项目销售推广计划制定相应招商策略，同时将招商信息与销售推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,sp 推广中融入招商

信息宣传。

2、现场办公直接招商：招商部人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提

供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。

3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。

4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。

二、广告计划

（一）推广核心

本项目在产品定位具有较强的独特性，因此，广告诉求的重点应该突出本案的销售重点。本案的独

特性主要表现在以下几个方面。

项目的功能定位：区域性商业中心（为 20 万街坊、10 万学子打造的社区商业中心）

项目的产品定位：休闲时代的最时尚产物，院落式街区的开发模式，开放式的将人们娱乐、休闲、

购物、服务的需要溶入城市。

结合以上两点，我们不难总结出本项目独特的销售主张，即一个最为优化的商业项目在一个最有市场基础的地方诞生。但是从消费者接受信息的方面，街区的概念已经被住宅和其他综合性商业提前引用，而且除了业内人士以外，老百姓对于街区的概念是相当模糊的，更不清楚其作为一个纯商业项目的价值，

因此，我们此次推广的核心应该是：

院落?街区?纯商业? 5 个亿（通过核算本项目周边居民的消费总额，该数据还需进一步的参考统计部

门的数据）

（二）推广策略

根据拟订的时间进度和个销售环节的需要，我们将本次广告活动分外为三个阶段，在围绕主题的情

况下，每期展开推出不同的诉求点。

第一阶段：（ 10 月上旬）根据总体策略，该阶段的广告目的是：招商等于销售，即销售和招商的任务是平等的，因此，本阶段的推广主题是：“与商业巨头共舞”，该主题应诉求已经进驻本项目的美国肯

德基、新加坡橙子时尚酒店、步步高、台湾米萝咖啡等品牌实力，利于增强投资者信心。

第二阶段：（ 10 月下旬）随着招商工作的开展，品牌的陆续进驻，项目日渐丰满，说服力进一步加强，此时的广告目的是销售大于招商，即主要目的是销售，应该推出促销性广告。因此，该阶段的广告主题是：“挣钱有理”，（投资的十大黄金法则）。该阶段的广告风格应该是煽动性的，气势庞大的。挣钱

有理的诉求主题是抓住了商业项目最基本的特征：人们投资是为了挣钱。

第三阶段：开业前期的广告，该阶段的广告目的是有两个，一方面促进尾盘的销售，另外一方面为开业聚人气，因此该阶段的广告应该是热烈的，而且必须与活动相结合推出，要能够引起人们对本案的期

待。暂定本阶段的推广主题是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一种普通的水果，一笔明亮跳跃的色彩，一种甜蜜、酸涩的回味，一种朴实外表掩盖下的叛逆与不妥协，一种个性的张扬与升华，一种对传统的颠覆与创新。一只橙子的理想是成熟，一

个街区的理想也是成熟，橙子 498 ，一处个性与时尚汇聚的前沿领地，让众人期待。

由于时间关系，该阶段活动方式暂略。

（三）媒体策略

报纸媒体覆盖面广、承载信息量大，在短时间内有望将信息发布至广大市民。而且，本项目的主要目标对象是投资客，而这一群体大多有阅读报纸的习惯，因此，为了最有效地引起消费群体的关注，我们

建议整个广告媒体投放比例分布如下：

（四）费用预算

销售阶段 时间 投放媒体 版面（时段） 费用 小计（万）

第一阶段

待定

潇湘晨报 a1 半版×2 10.8万×2 67

长沙晚报 a2 半版×1 5.4万

户外 1年 40万

第二阶段

待定

潇湘晨报 a8 整版 11.88 69

长沙晚报 a8 整版 10.4

潇湘晨报 a1半版 10.8

长沙晚报 a8半版 5.4

潇湘晨报 a8半版 4.5

潇湘晨报 a8半版 5.94（周末价）

其他 10

开业阶段 元月 庆开业公关活动 10

合计（万） 136

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